Begin eens met niks als je durft. Met een wit vel, met een lege pagina en zonder sjabloon, standaarddocument of basistekst. In veel bedrijven is dat bijna ondenkbaar, schrijven vanuit het niks en niet handig gebruik maken van plak- en knipwerk. Efficiëncy is gebaat bij herhalen; doen, doen, doen. Denken kost simpelweg teveel tijd.
Slim is misschien wel anders. Niet schrijven en offreren gebaseerd op je routine, maar gericht op het verschil maken; betekenisvol onderscheid in vergelijking met concurrenten. Daarvoor moet je durven stilstaan en je  afvragen waarin deze klant uniek is. Overtuigend schrijven begint met daarover nadenken. En het gekke is: klanten lezen dat er nog aan af ook.