Welkom in het jaar van de stilte

Welkom in het jaar van de stilte

Het is nieuwjaarsdag, half acht ´s morgens. Stiller dan nu wordt het niet dit jaar. En toch ga ik er mijn best voor doen om van 2019 het jaar van de stilte te maken. Ik heb daarvoor zowel een persoonlijke reden* als een zakelijke drijfveer. Beide komen hierna aan de...

Het ene

Hoogzwanger als ik ben van Verkoopkunst krijg ik de vraag met regelmaat: “Wat is nou dat ene waarmee topverkopers echt het verschil maken?” Goeie insteek natuurlijk, een beetje taxerend, maar op zoek naar de kern. Als adviseur stel ik hem vaak zelf, de...

Sssst

Het is een verkoperskwaal, maar hij komt ook bij gewone mensen voor; veelpraten. Het oogt goedaardig, want gedreven, gepassioneerd, vol van product, dienst, bedrijf, zichzelf. Maar; “hij weet het wel overtuigend te brengen” is een pluim met een roestig...