BewegingindeZaak » Spreken

Presenteer niet twee dingen maar één

wimaalbers — Tue, 11 Oct 2011 04:03:26 +0000

Het maakt niet uit hoeveel tijd je hebt voor je presentatie. Eén ding is genoeg. Hoe lang je verhaal ook is, zorg dat het over één gedachte gaat. Denk niet dat je publiek weggaat met het lijstje dat je had bedacht in de volgorde die je had gemaakt, met de verbindingen die je hebt gelegd. Je mag blij zijn als ze één ding van je onthouden. Laat het daar dan ook bij. Eén ding.
Tijd is de valkuil van de spreker. Hoe meer tijd hij heeft, des te groter de kuil. Vijf minuten dwingt tot kernachtigheid, maar tien is al gevaarlijk. Om maar te zwijgen van een half uur. De spreker dwaalt af en de gedachten van zijn gehoor met hem. De sterkste ideeën sneuvelen op het slagveld van meer tijd.
De beste presentaties draaien om één gedachte. De beste sprekers zijn zich dat bewust en beperken zich tot dat ene punt. Als ze meer tijd hebben kiezen ze voor verdieping in plaats van verbreding. Ze onderbouwen en ze illustreren. En ze komen telkens terug op hun beginpunt; de kern van de zaak.
Presenteren begint met nadenken over het einde. Wat wil je dat ze van je onthouden? Al het andere is ondergeschikt of is bijzaak. Gebruik het ondergeschikte als onderbouwing van de hoofdzaak. En sleep bijzaken er niet bij, maar laat ze weg.

Verschil maken als spreker

wimaalbers — Mon, 25 Jul 2011 07:14:09 +0000

Wil je als spreker wél een deuk in een pakje boter slaan ? Zorg dan voor een goede samenvatting en herhaal die tot treurens toe.
Om te beginnen: “Twee dingen” zegt de politicus om zijn punt te maken. “Drie” zegt de dominee, maar hij krijgt dan ook meer tijd. In de retoriek is een goede samenvatting vertrek- en eindpunt. De samenvatting is een structuur om de aandacht mee te krijgen en de aandacht mee vast te houden. Al het andere is van een lagere orde. Feiten, argumenten, voorbeelden, meningen; ze zijn de bouwstenen van je verhaal. Maar je samenvatting is de constructie. Zonder samenvatting is je betoog een rommeltje. Ergo: Zorg voor een goede samenvatting en herhaal hem tot treurens toe.
En dan punt twee: De lijn in je verhaal is jouw lijn en niet die van je toehoorders. Jij ziet waar je heen wilt, maar zij vragen zich voortdurend af waar het naar toe gaat. Jij bent gefocust, zij zijn makkelijk afgeleid of misleid. Voor je het weet ben je hen kwijt aan een bijgedachte, een interpretatie, of een zijspoor. Met het herhalen van je samenvatting hou je ze bij de les. Geoefende sprekers zijn net reisleiders. Onophoudelijk steken ze hun paraplu in de lucht. “Hier ben ik en daar gaan we naar toe.” De samenvatting is de paraplu van de spreker-reisleider. Steek hem telkens opnieuw in de lucht.
Dus: Zorg voor een goede samenvatting en herhaal hem tot treurens toe.

De-hort-op-marketing

wimaalbers — Fri, 04 Mar 2011 07:59:18 +0000

Je leest wel eens wat. Zo nu weer over inbound-marketing. De Nederlandse definitie is: de klant naar jou laten komen (in plaats van jij naar hem). Zusje van “permission-based“, wat staat voor het afzien van ongevraagde reclame. Het is nieuwste leer in de commercie en natuurlijk gestoeld op trends en onderzoek. Hoe? 1) Veel publiceren en spreken en 2) goed vindbaar zijn op het web en 3) daar flink rumoer maken. Klanten komen dan vanzelf en klaar is Kees.
Die Kees doet het wel goed. Daar geen misverstand over. Maar er zit wel een addertje onder het gras. Inbound-marketing is een pracht van een alibi om veel aan je bureau en met je laptop te werken. Het schrijven van blogs, het maken van mooie websites en prezi’s, het aanleggen van spannende linkedinprofielen kost veel tijd. Om nog maar niet te spreken over al het lezen en reageren en over tijdslurpers als zoekwoordoptimalisatie (!) en webvertising. Voor je het weet zit je de halve dag binnen. Ver weg van de klant. En misschien ook wel veilig.
Klanten die vanzelf komen, daar droomt iedereen van. Maar hou jezelf niet voor de gek; je zult er eerst voor op pad moeten en de deur uit. Inbound- marketing is is namelijk meer gevolg dan oorzaak. Alles begint met de boer- op-marketing en de-hort-op-marketing.

Spreken

wimaalbers — Tue, 19 Aug 2008 07:36:39 +0000

Elizabeth Ebbink heeft het druk deze zomer. De operazangeres, psycholoog en stemtrainer haalde de vakbladen met haar workshops stemtraining en nu staan de cursisten in de rij. En werken was het, gisteravond. Acht wildvreemden, die al na 5 minuten als kippen zonder kop door de ruimte banjerden, eerst borst voorruit, daarna in sluippas en dan weer waggelend. Blablabla, jojojojo, hoehoehoe, moesten we ondertussen roepen, “Harder, nog harder,. het kan nog veel harder” maande de diva aan. Maar goed dat het atelier in Bussum wat van de straat af ligt. Het schouw- en luisterspel was niet geschikt voor argeloze voorbijgangers.

Na de bijzondere warming up en een heel klein beetje theorie gingen we stuk voor stuk op Elizabeths fileertafel. Individueel, intensief en teveel om er hier verslag van te doen. Samenvatten? De stem is de spiegel van de ziel. En Elizabeth liet ons zien en horen.