BewegingindeZaak » netwerken

De top 10 van fouten gemaakt tijdens netwerken

wimaalbers — Tue, 07 Feb 2012 09:14:24 +0000

Van die dingen dus. Lijstjes met tips, stappen, valkuilen en blunders. Die lijstjes oefenen een magische aantrekkingskracht uit en maken lezers van surfers. De belofte van structuur, overzicht, houvast… lekker concreet. Dat zal het zijn.

En risico en verlies; ook van die dingen. Inmiddels weten we dat mensen veel meer geprikkeld worden door de kans om iets kwijt te raken, dan door de mogelijkheid om iets te winnen of krijgen. Loss Aversion is een sterke drijfveer. En fouten liggen dicht bij verlies. Fouten maken, dat willen we niet. Daarvan willen we alles weten.
Deze presentatie over de tien meest gemaakte fouten tijdens het netwerken kan maar zo een hit worden. (Er staan overigens ook tips in)

Netwerken is geen substituut voor acquisitie

wimaalbers — Tue, 17 Jan 2012 07:53:07 +0000

Tien plus één tips

Het is een modieuze overtuiging om netwerken hoger te achten dan verkopen. Netwerken is zaaien en verkoop is jagen; iedereen begrijpt meteen waar je energie naar toe moet gaan. Het V-woord is toch al niet populair en het dagelijkse bombardement van verkoopboodschappen draagt niet bij aan waardering voor het commerciële handwerk. Maar het houdt niet op bij zaaien en niet iedereen heeft tijd om te wachten tot de appels vanzelf uit de boom vallen. Tien tips om sneller tot oogsten te komen. Lees verder…

De 20% ROI van netwerken

wimaalbers — Wed, 11 Jan 2012 06:33:23 +0000

Vijf van de tien vertellen thuis dat het een goede bijeenkomst was. En dat ze interessante mensen zijn tegengekomen. Het is dan al laat, dus snel naar bed en morgen weer volop aan de gang. Wel onthouden om die visitekaartjes nog eens in het mapje te doen.
Drie van de tien zijn iets later thuis. Zij hebben op de parkeerplaats nog even verder gepraat. Ze kunnen de slaap niet goed vatten, want in hun hoofd spoken de ideeën. Het zou toch wel fantastisch zijn om bij al die organisaties aan tafel te komen. Morgen wel snel toevoegen op Linkedin en even een brochure sturen.
Twee van de tien maken thuis snel een paar notities en laten het dan even rusten. De volgende morgen leggen ze de kaartjes opzij, met uitzondering van één of twee. Het duurt een paar dagen, maar dan opeens valt ze iets te binnen. Het telefoontje dat ze dan plegen, gaat ongeveer zo: “Ik herinner me waar we het toen over gehad hebben en dat je me vertelde waar je naar op zoek was. Nou moest ik opeens ergens aan denken en misschien heb je daar iets aan.”
Twee op de tien. Geen slecht rendement!

Het verschil tussen volgers en navolgers

wimaalbers — Fri, 02 Dec 2011 08:36:18 +0000

Aan de meeste volgers heb je helemaal niets. Ze hebben namelijk helemaal niets met jou. Ooit klikten ze ergens op en gingen ze je volgen. Goede kans dat ze daarna nooit meer naar je hebben omgekeken. Net zo min als jij ooit nog iets van hen hebt gehoord. Volgen betekent niets.
Zo heb je ook contacts, connections en friends. Als je maar genoeg aanklikt stijgen de aantallen vanzelf. Het is vrienden maken met je wijsvinger; “jij en zij en hij”. De inspanning is minimaal en de opbrengst……. Nou ja , zeg het maar. Wat is de opbrengst?
Om écht gevolgd te worden moet je veel harder werken. Daarvoor moet je eerst zorgen dat je gehoord wordt. En dan begint het pas. Eenmaal gehoord moet je ook begrepen worden. En begrepen worden is nog niet genoeg. Je moet gehoord, begrepen én geloofd worden. Pas als je geloofd wordt bestaat de kans dat iemand je gaat navolgen. ‘na-vol-gen: h~; nadoen: iems voorbeeld~.
Gehoord, begrepen, geloofd en (na-)gevolgd worden. Hard werken.

Netwerken; 4 keer niks

wimaalbers — Mon, 22 Aug 2011 05:08:26 +0000

Dat hele netwerken is één groot misverstand. Of eigenlijk meerdere. We hebben er allemaal last van en we vallen elkaar er nog lastig mee ook. Even op een rijtje:
1. Netwerken is niet hetzelfde als verkoop of acquisitie. Het komt dus ook niet daarvoor in de plaats. Wie netwerkt is nuttig bezig, maar niet met verkopen. Het is er ook geen alibi voor.
2. Netwerken doe je niet alleen met vakgenoten. Bij voorkeur niet zelfs. Al die ontbijten, lunches borrels diners van gelijkgestemden en gelijkgerichten. Elkaar aan zitten kijken, opzoek naar hetzelfde. Schiet niet op.
3. Netwerken is niet voorbehouden aan je werkomgeving. De mooiste en nuttigste contacten doe je op tijdens de buurtbarbeque, langs het sportveld van je dochter, in het bestuur van de speeltuinvereniging en op de markt van Arlaz. Vinden zonder zoeken.
4. Netwerken gaat niet over jou en zeker niet over wat jij allemaal kunt. Netwerken gaat over wie jij kent en hoe je een ander daarmee een plezier kunt doen. Niet nog meer visitekaartjes, maar dezelfde mensen beter kennen en een beetje helpen.
Zorg ervoor dat je netwerken vooral leuk is en doe het bij voorkeur tussen het bedrijven door, want het échte werk gaat voor. Doe het met regelmaat en weloverwogen. Weet wie je bent en wie je kent.

Negentien tips voor een overtuigende minuut

wimaalbers — Wed, 15 Dec 2010 09:44:40 +0000

Kijk de ander aan. Proef diens naam. Glimlach. Vertel een verhaal. Beschrijf je verbazing. Benoem het probleem. Koppel je oplossing daaraan. Geef een voorbeeld. Spreek over je passie. Reageer op de lichaamstaal. Maak een vergelijking. Reken het voor. Herhaal je onderscheid. Noem een klant. Roem zijn resultaat. Maak het daarna universeel. Vraag naar om een vraag. Doe een voorstel. Hou het kort.

Over de drempel met jezelf

wimaalbers — Tue, 02 Nov 2010 09:42:29 +0000

Hallo. Hoe zeg je? Nog eens alsjeblieft. Minke? Mieke? Ma-rie-ke? Hallo Marieke. En je achternaam? Daarop? Oh Daal-de-rop.
Het zal aan mijn gehoor liggen. Of aan het geroezemis. Drie van de vier keer dat we ons aan elkaar voorstellen versta ik je niet. Het eerste wat je zegt, tegen me; je naam. Dat is geen goed begin Marieke, Herman, Jolanda en Robert. Daar moeten jullie wat aan doen.
Het belangrijkste van de eerste indruk is de allereerste indruk. Dat wat er gebeurt als we elkaar aankijken, een hand geven, groeten en onze naam uitspreken. Als het daar al fout gaat; aarzeling, neergeslagen of ontwijkende blik, hangende schouders, binnensmonds praten, hoe moet dat dan verder?
Als je met je verhaal bij me wilt binnenkomen, moet je eerst zelf binnenkomen. Over de drempel ermee. Maar eerst met jou zelf. Eén ding mag je zeker weten. Mijn deur staat open en je bent welkom.

Je relaties zijn toe aan onderhoud

wimaalbers — Mon, 27 Sep 2010 07:07:45 +0000

Relaties zijn net kozijnen. Ze slijten. Het weer komt er in en uiteindelijk molm en rot. Het gebeurt zonder dat je er erg in hebt. Je hoeft er ook niets voor te doen. Relaties hebben te lijden – net als kozijnen – aan gebrek aan aandacht.
Een goede huiseigenaar doet af en toe een inspectie. Neemt tijd voor zijn goten, plinten, voegen en kozijnen. Wat schoon is en strak in de lak zit kan wat hebben. Van dreigende slijtage neemt hij goed notie. Op reparatie laat hij het niet aankomen. Een rentmeester doet aan preventie. Zuinigheid is zijn deugd.
Kozijnen zijn net relaties; onderhoudsintensief.

Wat zijn jouw verdiensten?

wimaalbers — Fri, 03 Sep 2010 05:29:17 +0000

Op een dag lokken ze je mee. Je bent een beetje verrast door de verandering van plan, zo kort dag en zo vaag, maar je vermoedt nog niets. Pas op de plaats van bestemming besef je wat er gaat gebeuren. Iedereen is er. Omdat het Hare Majesteit behaagd heeft.
Zo’n vijfduizend keer per jaar is het raak, meestal op 29 april. En op een dag ben jij aan de beurt, of je nu wilt of niet. Laat het maar over je heen komen, de felicitaties en de mooie woorden. Je hebt het verdiend, met je inzet voor anderen. Voor het algemeen belang, onbaatzuchtig, ten dienste van de samenleving. Veel meer dan je baan of je werk.
Het is natuurlijk nog niet zo ver, maar goed om nu vast eens eens bij stil te staan. Bij wat je nu nog meer doet en wie je nu nog meer bent. Er is meer tussen hemel en aarde dan werk en ondernemen. Het is in je buurt, wijk of stad en je kunt er verschil maken met jouw talenten. Misschien kennen ze je er nog niet, dus dan vragen ze het je ook niet en zul je er zelf op af moeten. Even een waarschuwing: Aan betalen doen ze er niet, en je beloning moet je er zelf maar in vinden. Verdienen is één ding, verdiensten zijn iets anders.

Twitter; waarom je er niet aan moet beginnen

wimaalbers — Mon, 26 Jul 2010 08:30:37 +0000

Sociale netwerken, waarom zou je? Sterker nog, hou goed rekening met de risico’s.
Ten eerste: Je leert nieuwe mensen kennen, die heel andere dingen doen dan jij, daarover schrijven en bijeenkomsten organiseren. Voor je het weet ga je ergens op in, ontmoet je ze in het echt en sta je mee te praten over zaken waar je geen benul van had. Als je niet een beetje uitkijkt, wordt je er nog wijzer van.
Vervolgens: Iedereen stelt er maar vragen over van alles. Dingen die je niks interesseren, net zo goed als zaken waar je wél verstand van hebt. Het is dan nog behoorlijk oppassen, om niet verleid te worden om antwoord te geven. Er hoeft echt niet zoveel te gebeuren of ze gaan je zien als een expert. Dan krijg je nog meer vragen en is het einde zoek.
Nog zoiets: Je wordt er gedwongen om weinig woorden te gebruiken. Je raakt er aan gewend om heel nauwkeurig te formuleren. Het risico bestaat dat je op den duur steeds minder moeite hebt, om met overtuiging uit te leggen wat je doet en wat je wilt. Dat beperkt zich niet tot twitter en andere sociale media, dat gaat in je genen zitten en in je gedrag. Grote kans dat mensen het aan je gaan merken.
En dan is er nog het gevaar dat je het leuk gaat vinden, dat twitter. Dat je er een vriendenkring bij krijgt, waarmee je ook over andere dingen dan je werk van gedachten wisselt. Waardoor je – ook op het internet – saamhorigheid en verbinding ervaart. Ook dat is een reëel risico, om vooraf goed rekening mee te houden.