Als je je hond wegduwt, telkens als hij even een aai komt halen, dan komt hij op een dag niet meer. Als je je kind voor de tv zet als het om je aandacht vraagt, dan zet het op een dag zelf het ding wel aan. Als je je partner antwoord geeft zonder de krant neer te leggen, dan krijg je op een dag geen vragen meer. Je krijgt waar je om vraagt. Op [...]
|
||||||||
 |
Marketing is niet meer wat het geweest is. Onder invloed van marktomstandigheden verouderen de beste plannen en ideeën binnen maanden. Is commercie dan alleen nog opportunisme en hoe verhoudt dat zich tot de strategische rode draad? Is het vasthouden aan de grote lijn en tegelijk iedere dag weer iets anders? In het beste geval heeft u een marketingplan. Of een document met een andere naam, waarin uw strategie beschreven staat, plus uw uitvoering. Kortom: [...] Ik wil het niet weten. Dat wat je allemaal kunt en doet. Het is teveel om te onthouden en het helpt me niet om je goed te begrijpen. Wat ik wil weten is het enige waar je écht goed in bent. De verleiding is groot om uit te wijden en toe te voegen. Om van je etalage je magazijn te maken. Maar meer is niet duidelijker en meer is niet overtuigender. Minder wel. Zelf [...] Het wordt moeilijker gemaakt dan het is. Er wordt veel teveel over geschreven en gepreekt. Marketing. De essentie van marketing is namelijk supersimpel. Wat voor wie, waarom en hoe dan? Beantwoord je die vier vragen, dan krijg je van mij al een zeven en een half voor marketing. Veel marketingplannen scoren nauwelijks een zesje. De eerste aandacht gaat naar het wat (zeep, accountancy, webdesign) en de tweede aandacht vaak naar het wat verder allemaal ook nog (shampoo, advies, webhosting). De [...] Waar rook is, daar is vuur. En in elk vooroordeel schuilt een kern van waarheid. Zo heb je aan de ene kant marketeers en aan de andere kant verkopers. De eersten zijn van het dromen en denken en de laatsten van het doen en doorzetten. Beetje kort door de bocht misschien, maar verschil moet er zijn. Toch? En verschil is er. Ooit begonnen als verkoper ben ik snel doorgegroeid naar marketeer. Dat zegt iets [...] Laat me raden. Je gaat nu linksaf, stappen zetten, piketpaaltjes plaatsen. Je gaat versnellen of juist de rem ergens op zetten. Je gaat er vandaag nog mee aan de slag en je schakelt Jan in en alleman ook. Maar waarom precies? Ik zie het je doen en ik geloof je. Heel overtuigend. Maar je laat me nog steeds raden naar het waarom. “Spreekt toch voor zich?” Nou euh….., niet dus. Ondernemende mensen herken je aan [...] Die dag komt een keer. De dag dat je geïnterviewd wordt in een zaal of op een podium. Of de dag dat je mag aanschuiven in een panel of aan een tafel. Tenminste als je een verhaal hebt. Of de verdenking van een verhaal. Wees voorbereid of die dag, want het is voorbij voor je het weet. De spotlights zijn warm en dus is het zaak je hoofd koel te houden. De verleiding is [...] “Ik zou niet eens met je praten, als ik niet dacht dat je een expert bent. Dus bespaar je de moeite om me te vertellen wat je allemaal weet en kunt. Daar komt nog iets bij: het is hier echt helemaal allemaal anders dan elders en ik wil dat je dat goed begrijpt. Dit is het vertrekpunt voor onze mogelijke samenwerking. Dus wat wil je van me weten?” Het is een van de belangrijkste [...] Trainers die hoofdzakelijk zelf aan het woord zijn. Trainers die je wel even uitleggen hoe jij in elkaar zit. Trainers die je gedrag verklaren uit wat ze weten over je historie. Trainers die herhaaldelijk laten merken hoe goed ze de baas kennen. Trainers die de managers in de groep ontzien ten koste van de overige deelnemers. Trainers die alles illustreren met een voorbeeld dat over zichzelf gaat. Trainers die een oordeel vellen op basis [...] Vandaag is het een keer makkelijk. Niet zeven mogelijkheden of twaalf opties, maar het één of het ánder. Niet vier uitvoeringen of zes alternatieven maar hom of kuit, links of rechts. De “verse waar” in mijn vitrine bestaat uit een e-book en een presentatie en jij mag kiezen welke je download. Werk aan de Winkel met een selectie uit mijn blogs en illustraties door Frank Los. Of:
Gezonde gesprekken, mijn presentatie met [...] |
Volg mij op
|
||||||
|
Copyright © 2012 BewegingindeZaak - Alle Rechten Voorbehouden |
||||||||
Laatste reacties